第80章 正确答案

对于这个问题,最好的回答当然是‘我选择你的选择’,但如果她这么说,在以后很长一段时间里,都不能给切萨雷‘找事’了,所以珍妮先排除掉这个最轻松的答案。

第二个被排除掉的就是排挤乔什出局的选择，这倒不是因为他们之间的救命之恩，又或者是那份恋爱合约，当然,这些因素也是在考虑范围以内,但珍妮最大的顾虑还是《加勒比海盗2》的剧本。——如果乔什出局了,剧本肯定要大改,那么2的票房还能和她前世一样成功吗？

没有人知道答案,起码她不知道，到目前为止，这个世界的电影剧本都和她看到过的几乎一样，票房的话，她不可能记得前世的那些数据，反正从印象来说也没有对不上的地方，该爆的爆，该扑街的扑街，《珍珠港》除了换了珍妮弗.贝尔来演以外，基本剧情和票房走势都是差不多的。所以珍妮也倾向于不要太过冒险，哪怕她片酬少拿点，也还是维持《加2》票房继续爆的局面，毕竟她在《加1》里很出彩，到了《加2》也不可能少了表现的空间，那当然还是以人气、资历为主，片酬为辅。一部非常卖座的三部曲和第一部大卖，第二部爆仆的夭折系列，那当然是前者对她的资历更有帮助。

这样看，当然是选择坚定目前的谈价策略是最保险的，不过这就面临一个非常直接的恶果，那就是得罪特雷西和约翰尼。

如果不是被逼得非常难受，特雷西和约翰尼是不会主动提出要联盟的，很明显，他们希望尽快定下20/20，这样即使之后的文艺片票房表现都不好，约翰尼也有这份合约保底。当然，你这边要捆绑约翰尼谈价，特雷西等人也没法抗议、干涉，但谁也不是傻子，如果现状持续，迪斯尼会选择拖时间，珍妮方面本来也希望拖时间，这两点切萨雷能看出来，特雷西会看不出来？这就等于是直接告诉特雷西和约翰尼：我在利用你来拖时间，方便抬我自己的价。

她能签下《加勒比海盗1》的演出合同，约翰尼也是表达过支持的，虽然这是他和切萨雷之间的友情来往，但在这件事上，珍妮觉得东西方的交际哲学还是有共同之处的，凡是讲人脉的地方，你都不可能一码归一码算得太清楚，就比如说她那个时代大红大紫的‘钢铁侠’小罗伯特.唐尼，珍妮看过关于他的一些新闻，他能几次从没戏演的地步，回到正常的轨道上，就是因为他当年红的时候结交下的人脉，到他最低谷的时期都在发挥作用，虽然大部分朋友都抛弃了他，但总是有几个人不离不弃地给他穿针引线，提供机会。

当然，这不是说西方这边也提倡‘滴水之恩，涌泉相报’，人家给你提供过一个Favor，你可以暂时不去回报，但也不能反过来给对方的事业添堵太过。如果珍妮真的不让步，大家一起拖时间，短期内可能还看不出什么，但长期来说，起码特雷西帮以及约翰尼帮的成员，对她的印象不会好到哪里去，以后在人脉这条线上会有很大的损失。

“我可以两条路都不选吗？”她问切萨雷，“没有规定我不能选第三条路吧？”

切萨雷唇边出现一丝很轻微的笑意，他没有直接回答，而是莫测高深地举起酒杯轻呷了一口。

珍妮于是说了一下自己的思路，“这个解决办法能让你满意吗，维杰里老爷？”

她也是心知肚明，切萨雷这是在给她‘使绊子’，算是对之前的奥普拉事件做回敬，不然也不会事前一点提示都没有，就让她在很短的时间内做出判断。

“让我诧异的是，我们的基本思路竟然是一致的，”——即使有惊异，切萨雷也没表现出来，他看来就好像根本没给珍妮出过难题，“走吧，该回去了。”

在他们商谈的时候，约翰尼和特雷西也在细声说着什么，等到两人入座，他们这才停下话头，特雷西露出经过精心准备的热情微笑，对珍妮说，“怎么样？亲爱的，你考虑的结果如何。”

珍妮看了看切萨雷的脸色，见他没有特别表示，知道这是他暂时把谈话棒子留在自己手上，她摊开手，微笑着说，“我还记得是谁在关键时刻对我提供支持，让我拿到了这份合同，切萨雷和我都不是不知感恩的人——我们愿意放弃跟随谈价策略。”

特雷西脸上顿时放出了兴奋的光芒，她站起来和珍妮拥抱，端详了切萨雷一会儿，又倾身向前做了个拥抱的姿态，还是切萨雷上前，才把拥抱落实。“Comeon，特雷西，别那么难以接近。”

“总算还不是非常让人讨厌，是吗，切萨？”特雷西的语调还是有些尖酸刻薄。

约翰尼也和珍妮拥抱了一下，很客气地说，“谢谢你的帮忙，珍妮弗。”

“叫我珍妮，约翰尼，一直没有当面感谢你也让我感到很遗憾。”珍妮笑着说。

“那你也该叫我约翰——等到凡妮莎回了洛杉矶，或者你去法国，你应该上门和我们一起吃饭。”约翰尼也热情地邀请，“说真的，找个时间来法国度假吧，我们的房子在秋天时特别迷人，水果树都熟了，还有自酿的葡萄酒。”

至于他和切萨雷之间的互动，就要比和珍妮的更真情实感了——约翰尼伸出手和切萨雷重重地先拍后握，两人对视一笑，都没有多说什么，倒是让特雷西的表情变得有些酸涩。

对约翰尼团队来说，珍妮放弃跟随定价以后，最大的问题已经解决，捆绑同盟的策略都可以不必再提，不过，特雷西还是表现了自己的专业素养，虽然一直用表情和小动作表达她对切萨雷的‘不满’，但在这件事上她还是很够意思的，大家草草结束午餐，转移到室内享用冷气的时候，特雷西就提出了捆绑同盟的问题。“你们放弃跟随谈价，但没有接受捆绑同盟，是因为对目前的利益分配不够满意吗？”

不愧是大经纪人，一个表态上的措辞都能让她抓住关键信息，不过珍妮并没有开口——刚才她宣布放弃跟随定价，其实就是等于把这份人情揽到一多半到自己身上，不无和约翰尼、特雷西培养好感的用意，切萨雷的默许，可以看作是对于她‘答对问题’的奖赏，但现在进行到谈判说服阶段，在两人没有事先沟通过细节的情况下，她就不必越俎代庖了。

“我们的确对于20/20有一些意见，”切萨雷也自然地接过了谈话主导权，不过，和特雷西不一样的是，他是向着约翰尼直接阐述的，“约翰，你知道，如果把续集分开谈价的话，每一集的片酬都会有一个上涨，这是行业内的规矩，你在第二集就叫到了20/20，那么在第三集你可能会达到什么样的叫价呢？迪斯尼的人之所以不接受20/20，我认为很大程度上是忧虑你在接下来的第三集谈判中会怎么加价。所以他们一直想要给你提供一个打包价，反正这两部片也要背靠背拍摄。我想，即使我们放弃跟随谈价，如果你们坚持20/20的话，迪斯尼也很有可能现在搁置谈判，在一年后再度重启。”

约翰尼露出深思的表情，特雷西又点燃了一根烟——她的烟瘾的确不小，从刚才到现在，都抽完三四根烟了。

刚才在室外的时候，珍妮还没什么感觉，但现在空调房里，她对于二手烟还是比较敏感的，不过并不打算抗议什么。

“抱歉。”在这么紧张的思考中，特雷西还是发现了她表情上最轻微的变化，她立刻坐到下风处，“我实在是少不了这宝贝儿，你知道，尤其是当我思考的时候。”

她深吸了一口香烟，“你想的签打包价，然后做补充协议？”

“如果是我，我可能会放弃20%的分红，两部打包价四千万，但当第二部票房超过一定数目，比如说全球8亿的时候，执行补充协议里的分红10%条款，对第二部和第三部的票房利润都进行10%分红。”切萨雷说，“这样做能让迪斯尼方面舒服一些，也能减少顾虑，降低风险。当然这个一定数目肯定是要经过严密计算和谈判才能定下来，不可能张口就来。”

“这样就给迪斯尼留下了讨价还价的余地。他们很可能要求在第三部的票房也超过一定数目的时候再执行补充协议里的第三部分红。”特雷西指出，“而这个条款对我们来说……”

她看了看约翰尼，“约翰，你的看法呢？”

约翰尼想了想，“我信任你们的判断。”

虽然他把切萨雷也给包括进去了，但这一回特雷西没有不快，反而深思地问切萨雷，“你认为20/20是没有成功可能的？”

“我认为没有，两部同时拍摄制作，迪斯尼要往里砸进起码4、5亿的拍摄开支，算上宣发成本，将近10亿的投入，这是很大的项目。而且拍摄制作费中有一大部分是不能节省的特效支出，特雷西，你要知道，对于好莱坞来说，两千万俱乐部也许还会进人，但20%的分红我认为以后也很少有人能够达到，除非你拍摄的不是特效大片，否则制片公司不可能让你拿到这个数的。现在要玩特效，成本很少有下一亿，片商必须衡量投入和收益的比例与风险，他们不可能让演员拿走20%的利润，这样的话，他们承担的是所有10亿的风险，利润却可能只有几千万，甚至还会亏损。这个叫价已经不是谈判了，特雷西，是在掀桌子。”切萨雷快速回答，“做做算数，迪斯尼会一口答应的可能微乎其微。”

虽然都叫20/20，但这后一个20代表什么还很难说，有些胃口大的明星，直接拿走的就是所有票房的20%，这就等于是100元的收入里，院线拿走50元，明星拿走25元，片商拿25元，还要支付拍摄成本和费用，另一种就是拿走片商票房在两千万元以上部分的20%，如果忽略这里的两千万的话，也就是100元的收入，片商拿走的50元里，影星拿走10元，片商扣掉宣发成本30元，在票房中还是能获得10元的盈利。

第一种模型对于片商来说，赚钱的可能性已经是微乎其微，除非拍摄成本、宣发费用很少，周边收益大，否则几乎是没有可能同意这样的分成计划，而第二种模型对片商来说，那就取决于制作成本了。如果是金.凯瑞这样的喜剧天王，拍摄一部喜剧，演员投入就是他的20/20，别的配角不必请任何大牌，其余的演职员支出可以忽略不计，制作一部三千万成本的喜剧片，全球能拿到三四亿票房，那么片商对20/20这个策略也会欣然从命。事实上在特效还不是那么重要和花钱的年代，明星之所以能执行20/20，就是因为在大部分时间中，制作成本还不是那么骇人听闻，明星的演出费就是整部戏最大的成本了。

但现在，这个情况完全是变样了，《加勒比海盗2》里有一亿多是绝对不可能节省的拍摄费用和特效制作费用，即使北美票房3亿，最终全球票房去到10亿这个让人骇人听闻的数字，迪斯尼的全球分账收入也只是在三亿多，给约翰尼20%，杰瑞这个制作人7.5%以后，基本就不剩什么了，最后账面可能反而还是亏的。当然，还会有很多别的收入来填补他们的成本，比如有人说好莱坞片方能在一部电影上赚的钱里，票房只占30%，但不论如何，10亿成本的大付出，最理想的票房情况下，最后票房账面还要亏损，只能靠长线收入来慢慢盈利。这对迪斯尼的现金链是个非常大的考验，而且在集团内部，你电影部门的亏损，转换成的是迪斯尼乐园方面的盈利，在迪斯尼内部，肯定也不是每个人都支持这样的决策的。

“当然，如果约翰尼愿意用前一个20来换后一个20的话，也许迪斯尼会答应下来的。”切萨雷又补充说，“但我恐怕你们未必会做这样的决定。”

这就等于是把所有宝都压在《加2》票房大爆上了，如果票房全球十亿，约翰尼就能一举拿到六千多万的巨额分成，但如果《加2》扑街，北美一亿，海外也只得一亿，那约翰尼只能得到一千多万的分成。

约翰尼已经完全被切萨雷的分析给说晕了，他干脆直接和珍妮聊起了自己的好友，导演蒂姆.波顿邀请他参演的新片《查理和巧克力工厂》，“我还在看剧本……”

而被他完全信任的特雷西在计算器上按了半天，时不时记下一个数字，最终狠狠地吸了一口烟，“20/10，这是我们的底线了，切萨雷，你认为呢？”

“我认为这是一个不错的要价。”切萨雷回答，“但迪斯尼可能还会压价，如果你想要促成这份合同的话，最好的办法就是在2上稍微让步，把这部分利润分配到3上，这样虽然总量不变，但他们付款的压力会轻一些。”

“这是个很好的策略。”特雷西吐出一个烟圈，“那么，你们呢，对于八百万，你们不是那么满意，是吗？”

“我们一开始想的是10/10，虽然只是虚高叫价，有讨价还价的空间，但最后只得到八百万，这个结果肯定是不让人满意的。”切萨雷露出商务微笑，“特雷西，你真正的看法呢？”

“分成的10只是你的烟雾弹吧？”特雷西眯起眼，毫不留情地说，“你真正想要拿到的是迪斯尼赎回10%分成的那部分片酬加成是吗？你我心知肚明，珍妮弗还拿不到这种大制作的分成资格。”

“的确，所以我并不要求10%分成，我的底线是一千万美元，”切萨雷也坦然地说，“这是第二部，第三部片酬下限是一千万美元，上限我要保留在第二部拍摄完毕以后，保留再叫价的权力。”

即使是一直故作置身事外的珍妮和约翰尼，此时也不由露出了诧异的表情，彼此间更是本能地交换了一个眼色：切萨雷提出的这个条件，的确是不能说低了，很多奖项等身的老戏骨，一辈子都叫不到这个数，就比如好莱坞常青树梅尔.斯特里普，她现在的片酬也只是在三百万到五百万之间而已，从未达到过一千万的高度。

而且，从刚才的计算来看，这个叫价，根本都没有给乔什留下一点余地，两千万加一千万，连两百万的空间都没留出来，直接就是给乔什判了死刑，完全要踢他出局。

“这个条件……”刚才是切萨雷通过计算，劝诫特雷西不要狮子大开口，现在就轮到特雷西来分析情况，试图压价以确保迪斯尼更能接受这份捆绑合约。“如我所料，很有你的风格，你总是把价格叫到极限，但如你所说的，切萨，我们都得各退一步，珍妮弗拿到八百万不好吗？别忘了，她在第一部里只能拿三十万。”

“别忘了，后天就是托尼奖了。”切萨雷沉稳地说，看来丝毫不为特雷西的言语所动，“现在我已经是让了两百万的红利，特雷西，如果我拖到托尼奖以后和你来谈这个问题，那我不叫到一千两百万，珍妮可能都会把我踹掉，转投你的怀抱。今天约翰尼打电话的时候，我会不知道要谈的是什么事吗？我没有说‘托尼奖以后再谈’，因为我们是朋友，特雷西，别和我来压价的那一套，我支持你，放弃了跟随谈价策略，难道你不该表现出对我的支持？”

特雷西露出困扰的表情，但约翰尼倒是被切萨雷的话激动了，他毫不迟疑地表态，“我当然是支持你的，切萨。”

特雷西还能说什么呢？只能摇头苦笑，“这会是一份非常疯狂的捆绑合约，上帝啊，但愿迪斯尼那群疯子能够接受。”

“那么我们达成一致了？”切萨雷问。

特雷西把烟头按灭，对他伸出手，“我这就联系律师拟定条款。”

切萨雷握了特雷西的手以后，约翰尼却是哈哈一笑，伸出手示意剩下三个人把手轮流叠放上来，“谁都不会背叛朋友，对吗？”

特雷西对于约翰尼的浪子做派显然很受不了，但宠爱地翻了个白眼，还是认可地把手放了上来，珍妮和切萨雷当然也不会扫兴，在他们的应和‘谁也不背叛朋友’中，约翰尼笑着欢呼了一声，把手往上扬起，用力地鼓起掌，“好，谈钱的时间结束了。切萨，有兴致和我一起去雪茄室吗？”

“当然，”切萨雷看了看珍妮，“一起吗？珍妮？”

珍妮当然不可能说不，这是她展开社交的大好时机。特雷西联系好律师，传递意愿以后，也加入进来，四个人也不再谈论票房、片酬，而是议论着雪茄等奢侈品娱乐，特雷西顺带和切萨雷八卦了许多好莱坞大牌的近况，珍妮也算是适逢其会，本着仅余的粉丝心态，还是挺兴奋的。

等到双方律师都赶到，草拟了一份象征意义更多的合作备忘录以后，四个人分别签字，这个谈判同盟就算是正式确定下来了。特雷西和约翰尼又邀请珍妮、切萨雷打台球、游泳——总之就是尽情使用房子里的娱乐设施，直到吃完一顿宾主尽欢的晚饭，大家才欣然散去。

珍妮等到车子驶出约翰尼的房子才发问，“你是真的打算把乔什赶出局吗？切萨？”

这和她提出的思路不符合，在她的思路里，珍妮愿意退回到六百万的叫价，给乔什留出四百万的空间，她认为这个分配是比较合理的，而且双方也都有提升。

切萨雷没有回答，而是直接戴上了蓝牙耳机，乘着红灯拨通了一个电话。

“安娜，是我。”他还是一如既往的言简意赅，“今天我和特雷西见了一面，定下了攻守同盟，珍妮这边第二部的片酬下限会是一千万，我想我最好告诉你一声。”

安娜在电话那头似乎是发表了长篇大论，切萨雷听了一会，“是的，我也认为乔什要一千万并不为多……是的，别这么说，朋友间就该互相帮助……托尼奖？珍妮才上了《奥普拉秀》没有多久，或许过一阵子吧，现在让乔什陪她走红毯为时尚早……好的，随时保持联系。”

他挂掉电话，摘下耳机，珍妮无言地瞪着他。

“What？”切萨雷若无其事地问。

“杰瑞那边的演职员预算不止五千万？”珍妮直接问，“你在特雷西他们跟前没说实话？”

“我也并没有撒谎。”切萨雷指出，“我只是很明智地保持了沉默。”

“……多少？真实预算到底是多少？”珍妮问。

“六千万。”切萨雷这回倒是没卖关子。

倒是刚刚好啊，就是自己和乔什一人一千万，约翰尼两千万的节奏。

“他为什么会告诉你实话，而不是对外保持一致口径。”

“忘了吗？我母亲是迪斯尼的制片部经理，杰瑞知道对我说谎也没有意义。”切萨雷看着后视镜操纵汽车转了个弯。

留意到珍妮的表情，他扬起眉毛，“What？我又没说谎，我母亲的确什么也没对我说，这都是杰瑞的选择。我只不过是对他的动机做个猜测而已——当然，你现在知道我为什么不能把真实预算告诉特雷西了。”

杰瑞告诉切萨雷，那是因为防不住，切萨雷作为人情的受领方肯定要有点眼色，不能随便乱说，坏了杰瑞的谈判大计，否则对他母亲肯定也是有不利影响的。

你还真是常有理啊你……珍妮有点牙痒，她很快又找到了一个Bug，“那你又何必劝说约翰尼放弃20/20呢？既然这个方案还是给乔什留了一千万的空间，而且按你所分析的，约翰尼的20/20迪斯尼不会答应，很有可能他们还是会选择搁置谈判，这样一年后，约翰尼要让步，还是只能和我们解除这个同盟关系，或者降价，那时候说不定我们真的就能叫到10/10，又或者是一千两百万了。”

“你是反对我的对策吗？”切萨雷口气很随便地问。

珍妮有点认怂，“……没有，我只是说说。”

“好吧。”切萨雷带着商务和善说，“既然你这么说。”

遇到红灯，他把车停了下来，转头看着珍妮，“第一，现在定下合同，对你的下一部片约抬价是很有利的，第二，的确，约翰尼放弃20/20，回到20/10，看似对你没什么影响，甚至他坚持20/20，还有一定的几率让你能重新谈判，拿到10/10，但你要记住，在好莱坞，永远不要让一个邀约变冷，如果在这一年里乔什有了一部大爆的新片呢？如果他不回归，迪斯尼信心肯定减弱，如果约翰尼的每部新片都亏损，迪斯尼信心会继续减弱，如果迪斯尼内部人事斗争激化，迪士尼兴趣会减弱，如果连演出合同都没签订，就拖延下去的话，也有一定的几率是你再也喊不到10/10了，你失去了这个系列片。”

他发动车子，“但，如果约翰尼回到20/10，只要谈判顺利，你就会有一个一千万的合同，以及……”

切萨雷的唇角露出了淡淡的笑容，“以及在第三部叫到20/10的可能了，对吗？”

珍妮再一次陷入了‘竟无言以对’的局面，她感觉自己是被绕进去了，没有意识到约翰尼缩减到20/10和切萨雷保留第三部再叫价权力之间的联系——如果约翰尼不缩出那10%的分成，珍妮叫价10%分成被拒绝的可能是100%，迪斯尼方面已经没那么多利润好让了。

“你就不怕特雷西意识到你劝说她缩减叫价的真实目的吗？”她认真地问，“那样的话，你的声誉就很坏了。”

“如果你没有成绩，我也不会叫到20/10，我想在我叫到这个数之前，可能都没有人会猜到我的思路。”切萨雷把车开入停车场，“到时候有圆不回来的风险吗？有，但我会因此放弃吗？”

“不会。”珍妮关上车门，跟他一起走向电梯。

她沉默了一会，忽然愤愤地说，“不管怎么说，反正你完全就是在作弊！既然是挑战，就没有隐瞒关键条件、误导应试者的道理——这一次，我拒绝认输！”

“听起来，你对我还有些不满意。”切萨雷的眼睛蒙上轻微的笑意。

“也许是，”珍妮哼了一声，“也许不。”

“好吧，为了赔罪，我会陪你去参加托尼奖。”切萨雷说，“满意吗？”

“这是经纪人的职责，你只是在做你的工作。”珍妮斜眼看他，“如果你做不到，我才会不满意？”

“OK，OK。”切萨雷举起手，“我们坐私人飞机去，可以吗？”

珍妮不上当，“花的还是我的钱呀，洛杉矶到纽约来回起码八万，我的五十万贷款很快就要见底了。——你不会是真的已经问约翰尼借了私人飞机了吧？”

之前那一次私人飞机，珍妮用的就是约翰尼的，所以这一次她当然也是这么猜的。

“我没有问。”切萨雷说，“是约翰尼主动提起的——他很感谢你做出的让步，这一次，各种费用都由他招待。”

“多交朋友还是有好处的，是吗？”珍妮笑着说。

切萨雷弯起唇角。

“看来的确如此，”他客客气气地说，“多带几套衣服——在纽约，我们会见两个重要人物。”

“要谈什么？”珍妮兴奋起来。

“当然是现阶段最重要的问题。”切萨雷为珍妮按开了电梯。“你的下一部影片。”

他并没有跟进电梯内，而是和她举手告别，“晚安，珍妮，明天见。”

作者有话要说：注：加勒比海盗2、3里，凯拉和奥兰多的片酬都是1260万，这里因为具体情况不同所以对叫价做了一些调整。